从大二开始，高巍就自己创业开了一家广告公司。毕业后，高巍创办了母婴B2C网站特宝贝。如今，他的新项目“百宝香”母婴场景电商APP也完成了Pre-A轮的融资。让我们一起看看85后是如何创业的吧。

  高巍是温州人，85后。涉足母婴行业已经有六七年的时间了。高巍说，温州人结婚生子普遍都比较早，他身边就有不少朋友已经生了宝宝。有一天，高巍去朋友家看望新出生的小宝宝，发现朋友家堆满了亲属和朋友送来的礼物。这一幕给了他很多的启发，回到家后，他立刻上网查数据。

  “2009年，全国的出生人口有1600万人左右，2万亿的市场，每人每年的消费大约在5千元到1万八千元左右。因为看到了这样的未来市场发展的潜力，于是当初有了开线下集合店的想法。不过，当时，对资本VC还没什么概念，我又觉得只是单纯的开一、两家没意思，开多了经营成本又比较高。于是想到了做一家母婴的B2C的网站。”谈起创业的初衷，高巍说，“当时，很巧地找到了一个合伙人，是学计算机的。同时，也刚好有线下连锁店的货源。这样一来，货有了，技术也有了，特宝贝网站就这么开张了。”

  但真正做起来，高巍才发现，网站经营最困难的既不是技术问题，也不是货源问题，而是流量。

  为了争取流量，高巍想了很多办法，与温州当地的银行进行线下合作，给童玩节做赞助，举办网上的宝宝秀活动等等。当时不少银行已经很重视线上交易，他们找到特宝贝这样的电商，希望用户在使用自家网银进行交易时，网站能给予优惠，而银行除了会给其宣传外，也会把自己买断的一些媒体资源置换给电商。就这样，特宝贝的字样出现在了银行的网站、易拉宝、LED，以及银行发出的短信上。

  高巍说，从2009年下半年开始策划，2010年上线，大概花了一年的时间，才慢慢把流水做了起来。

  “当时做母婴行业的B2C网站，全国最知名的是北京的红孩子，大家都在关注它。我们作为温州当地的一根独苗，发展得并不算迅速。但客观地说，也受到了当地政府的许多帮助。”高巍回忆。

  一切出现转机是在2012年的中旬。当时，天猫邀约入驻的前38家电商企业，其中不乏“凡客”这样红极一时的品牌。当天猫入驻的企业达到60家的时候，高巍的母婴网站也成为了其中之一。当时还叫“淘宝商城”。高巍回忆说，第一次跟天猫合作双十一，当时光是卖奶粉这一项，就做了四百八十万元的销售额。接下来，高巍又做了三年的“双十一”活动。单日销售额都是过千万的。

  “最初，淘宝要做天猫，需要有供应链。有了像我们这样的电商，它的供应链问题解决了。而我们入驻之后，能够享受到淘宝的大流量，这种合作能够说是双赢的。”高巍说。

  就在跟淘宝合作一年之后，京东也找上门来。于是，高巍又在京东上开了旗舰店。发展到后来，高巍在淘宝、京东、苏宁、国美的网站上都开出了“特宝贝”旗舰店。再加上自己经营的网站，高巍的“特宝贝”在PC端全面开花了。

  在网上经营奶粉类的标品，可以在一开始的时候把流量跑起来。但是到了2014年上半年，高巍很明显地感觉到，大家的价格战打得太厉害了。

  高巍说，刚开始开店的时候，我们是靠标品带来红利的。但到了去年，像奶粉之类的标品利润越来越薄。

  “我曾经跟母婴产品的品牌商聊过，以花王纸尿裤为例，许多电子商务平台，愿意低价销售花王纸尿裤，是因为他们盼望客户在购买了纸尿裤的同时，还能留在网站上，买点别的母婴产品。但结果发现，用户不是平台的，用户是花王的。大部分用户都在比价，自己想购买的产品，哪里便宜就去哪个平台。所以说，标品是品牌方的市场，而不是平台的市场。随着PC时代的结束，移动机会的出现，想要赢得利润，必须在手机上做一个非标产品的母婴平台。”高巍分析。

  于是在2014年底，高巍创立了新项目“百宝香”，专门做0-12岁童装等非标品，有别于眼下做特卖的形式，而是以场景模式来刺激消费。

  为什么做特宝贝之后要做百宝香，高巍认为随只能手机得普及，移动时代到来了！ B2C的时代可能要过去了。

  移动时代有别于pc时代的是从“需要”变成了“想要”。比如pc时代用户要买iPhone6了，就会先要去各大平台搜索，然后排序销量最大的，热度最高的，然后就在里面看评论。各大平台里面SKU是非常多的，iPhone6这种标品还好，像非标市场童装你一搜爆款或者女装一搜爆款，满大街女生穿的都是差不多的衣服。因为爆款搜出来就是这几样东西。

  高巍说：“场景是什么，场景就是不一定你想好要买啥东西，更多的是通过一个生活应用场景发现在这个场景下你需要的宝贝，产生情感与需求共鸣后达成交易。对于奶粉纸尿裤这些标品，用户肯定知道该如何明智的选择。但对于非标品，用户实际上并不清楚自己的孩子在派对上可以穿哪些礼服，满周岁的时候是要穿什么样的东西，甚至也没想到下雨天有哪些雨靴可以再一次进行选择，那么我们给他布置成一个场景。”

  高巍介绍说，比如今天上了一个下雨天的专场，里面能够正常的看到下雨天有很多可爱的鞋子、帽子、雨衣、防水背包等商品，页面的slogan就是“发现孩子想要的”，这样一个时间段他就会发现在这个下雨天的场景下我想要这些宝贝。

  “举个线下的例子，一个台灯放在批发商业市场就是一个孤零零台灯，但是宜家是把它放在一个书房场景里面，这样一个时间段你看到这一个台灯的使用场景是不一样的，然后你可能连桌子书架等周边的商品都买了，因为它是一套的。但你在买台灯的时候其实并没想到去买个书架，只是因为你看到这一个场景的时候你觉得很好。”高巍说，这个就是他所说的“发现孩子想要的”，而不是用户一开始就要买惠氏奶粉，要去各大平台搜索，然后比价。百宝香为用户节约了大量时间成本，能最快速地发现了自己真正想要的且物美价廉的童装、童鞋以及其他母婴商品，让用户享受发现美的过程。