有节促销，没节造节促销，俨然成了电子商务的营销“把戏经”。本年以来，电子商务职业的大规模促销活动一个接一个，被称作“史上最张狂”的“双十一”促销大战，多半电商自动或被迫参战，在不断改写生意纪录的一起，也把争议再次面向了顶峰：打价格战、赔本赚吆喝，能持久吗？一些电商企业活跃策划转型，从线下包围，立异服务形式，找到新的突破点。

  2005年之后，电子商务迎来了新一波开展大浪潮，即“B2C”（网络零售）。这一轮的零售电商，诞生了数以千计的电子商务企业，也引来了很多风投PE的巨量财物金额的投入，让我们正真看到了今日的京东、当当网、凡客诚品、麦考林及唯品会等很多成功的电子商务企业。但是，严酷竞赛让一轮一轮的电商企业夭亡，品聚网、五百城、耀点100等已悄然无声。

  有业界人士剖析，中国电商企业大都依托传统的“卖东西”盈余，天然要让自家的网站“产品完全”。当京东开端卖书、当当开端卖电脑的时分，两边为了抢夺用户就只能在价格上做文章了。但频频的、恶性的价格战，压榨着原本就因为自建物流而导致的极低赢利。一次一次的价格战，使得电子商务范畴成了无人控制的高速列车，不坐不可，这自身反映出的便是整个职业的不正常状况。这种不正常，现已经过虚伪竞赛、价格诈骗等一系列“事端”，在电商战中表现了出来。粗豪式的电商价格战，既透支着顾客的根本信赖，也透支着商场前景。

  远离竞赛热门，在一些不可能电子商务化的职业，反而呈现了一大批的电商奇观，在单价低、客户送货要求紧迫的快消范畴，呈现了一号店；在供货商难以办理的餐饮服务方面，呈现了群众点评；在在线游戏火爆的布景下，虚拟物品生意生意渠道崛起了5173……这一些企业在远离淘宝、天猫及3C类电商苏宁易购、国美库巴（包含国美在线商城）、易迅等竞赛高地的基础上，经过深化服务，深耕职业，走出了一条专业化、笔直化的立异之路。

  上海最早一批做电子商务的齐家网企图从线下包围，在笔直电商范畴找到新的突破点。齐家网供给的是一站式消费，包含装饰解决方案、资料购买装置和检验入住。现在已占有家装B2C商场40%的比例且继续盈余。本年10月，齐家网宣告战略转型，将齐家网分拆成齐家团购、齐家装饰、齐家商城三块事务。

  齐家网CEO邓华金表明：“做规范品渠道型电商能生存的将会是天猫、京东商城等少量几家，而非标品（满意多种客户个性化需求的产品）笔直型电商将是未来。关于像建材、家具的非标品电商形式重在差异化，而不是靠打价格战制胜。”邓华金以为，卖非标家居有必要是O2O（on1inetooff1ine）形式，即“网上+实体经销商”相结合。比方，新拆分出的齐家团购，用户线上报名后，经过线下报到的方法参与团购活动，由齐家网出头把控价格及质量，将供货商的价格大大减少的一起，监督商家服务及产品质量。“非规范类的产品比方橱柜、地板、衣柜等，毛利率很高，这才是家居笔直电商真实的事务要点。”

  业界专家剖析，主打非标产品的电商因为服务链条较长，且线上线下结合严密，门槛较高，不易进入。一起，非标电商毛利空间巨大，可运作的空间广泛。 本报记者 叶薇

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